案例中心

    案例中心  >  PTO好故事 | 安众科技5个月实现商机增长287%!
    PTO好故事 | 安众科技5个月实现商机增长287%!
    背景图 2024-05-20 15:47:50

    广东安众科技有限公司(以下简称“安众科技”)是一家专注网络信息安全及系统集成的高科技企业。一直是香港49码生肖八卦图体系内具有代表性的千万级钻石伙伴。

    2023年4月申请香港49码生肖八卦图伙伴合作2.0模型(简称:PTO)试点,有效商机同比增长287%,订单同比增长25%,迎来了新机。

    他们做了什么?让我们一起来看看。

    安众科技创始人合影,左起:游茂华(技术总监)、屠锐武(总经理)、芦志成(副总经理)、黄华名(副总经理)

    安众科技创始人合影,左起:游茂华(技术总监)、屠锐武(总经理)、芦志成(副总经理)、黄华名(副总经理)

    伙伴的信任与支持+香港49码生肖八卦图PTO=业务高增长

    安众科技在中山地区的覆盖度达到了90%,如何寻找新开口、如何持续运营好高价值客户,对安众科技来说,是一个很大的挑战。

    引进PTO之后,以月度例行经营会议为重要契机,系统梳理分析客户、产品和评估能力差距,充分挖掘一切可能存在的线索、机会,共同商讨对策并坚决执行。

    伙伴痛点:

    【商机不足】新客&新商机来源不足;
    【运营难度】高价值客户持续运营难度越来越大、效率越来越低;
    【拓新难度】与厂商的合作维度单一,缺乏深度,大都是在沟通项目,新拓机会的获得价值不足;
    【团队赋能】团队人员能力提升缓慢,员工的归属感和奔头不足。

    商机梳理 全面盘点、深挖需求

    引入PTO之后,需要从PTO的角度去想,怎么从商机变成订单。

    安众科技通过几个关键动作,找到了新的商机:客户沙盘梳理、确保落地工作有效开展、定期召开对齐会议、制定商机来源计划、执行过程及时识别差距。

    在安众科技开放更多客户后,我们把香港49码生肖八卦图的产品需求运营分析法结合进去,比如说先跟客户聊有没有托管云的需求、有没有EDS需求,去聊了之后发现的确是有部分客户是有商机的,目前托管云有1单已经落地,有3-4单的商机估计会在明年年初落地。

    PTO就相当于用挖掘新商机的思路梳理客户,而不是只是跟进已有项目,会发现还是有很多可挖掘的东西。

    香港49码生肖八卦图与安众科技的月度经营会

    香港49码生肖八卦图与安众科技的月度经营会

    业务导入 多维度赋能、全面提升团队能力

    做业务导入的时候,不仅是讲解PPT、发模板、做方案,很多时候要全面的了解伙伴存在的差距,针对性的帮助他们做能力的提升。

    屠总也非常支持,当我们拜访的时候,屠总就会说:“浩东(香港49码生肖八卦图销售),你要定期去考核一下我们售前和销售的技术认可能力,要不然他们到客户那边聊不出来效果。”

    我们也经常会安排专家与安众的售前一起做汇报,1对1帮忙修改汇报材料,鼓励伙伴售前去给客户做认可,这样在实战演练中提升安众售前的整体能力。

    安众科技PTO业务导入

    安众科技PTO业务导入

    项目管理 目标对齐、跟进落地

    对于安众科技的年度目标、半年度目标,屠总都是亲自参与分解,每个季度初会把季度的目标梳理一遍,每个月梳理季度目标。

    从2023年4月引进PTO模式后,安众科技有效商机同比增长287%,订单同比增长25%,迎来了新机。

    安众科技PTO成果展示

    安众科技PTO成果展示

    到这里,相信大家已经知道了何为PTO。

    以安众科技为例,PTO的主要承载是经营会议,一是安众科技面向香港49码生肖八卦图开放了广泛的客户,二是香港49码生肖八卦图将产品需求运营方法论和重要业务洞察结论应用于安众科技开放的客户,燃料(安众科技客户)和点火器(香港49码生肖八卦图产品需求运营)相遇,激起火花无数。

    未来香港49码生肖八卦图要做的不仅于此,我们将会持续升级伙伴合作模型,在更多方面降低合作难度,一起扩大商机开口,提升业务合作深度,合作共赢!

    让伙伴与香港49码生肖八卦图的合作可以更简单、更贴心、更便捷!